O novo papel dos distribuidores na era Coronavírus

como aumentar as vendas

A atuação dos distribuidores da indústria de bens de consumo já é naturalmente importante. No entanto, a situação de pandemia global instituída pelo Coronavírus aumenta a atenção dessa atividade. Por meio do planejamento e mesmo da automação de processos, a área ganha cada vez mais relevância.

É crucial entender qual é a influência dessas empresas, de modo a reconhecer quais são as principais oportunidades. Também é fundamental saber quais os possíveis impactos causados pela atividade, de maneira geral.

A seguir, veja qual é o novo papel dos distribuidores na era Coronavírus e compreenda o que isso tem a ver com a indústria de bens de consumo.

O que torna os distribuidores tão importantes?

A atuação dos distribuidores é crucial para que os produtos certos cheguem aos pontos de interesse para clientes B2B e B2C. Pense, por exemplo, na indústria alimentícia. É indispensável que os produtos sejam distribuídos adequadamente entre os supermercados e outros pontos de venda.

Isso garante, primeiramente, o abastecimento homogêneo por parte da indústria de bens de consumo. Em uma situação como a pandemia de Coronavírus, trata-se de uma questão ainda mais importante — e urgente.

Além disso, muitos clientes empresariais dependem desse abastecimento para que sigam funcionando. Supermercados, que são considerados serviços essenciais e que permanecem abertos mesmo em quarentena, são exemplos. Afinal, é preciso ter o nível adequado de estoque para atender às demandas de consumo.

Outro ponto interessante é que, mais que nunca, os distribuidores têm grande impacto na movimentação da economia. Basicamente, a atividade de disponibilizar produtos nos locais certos faz com que as pessoas possam consumir mesmo diante dessa situação. Então, o dinheiro continua a circular na economia e é possível manter os resultados.

Quais são os novos desafios na era Coronavírus?

Ao mesmo tempo, a situação causada pela pandemia estabelece desafios complexos e, em alguns casos, até inéditos. É preciso entender como essas questões interferem o cotidiano e como as etapas ficam diferentes para os distribuidores.

Vamos considerar, mais uma vez, a indústria de bens de consumo alimentícia. Em um momento de quarentena, é comum que as pessoas comecem a estocar produtos desse tipo. Então, os clientes (como supermercados e grandes redes) exigem mais flexibilidade de entrega e costumam fazer pedidos maiores. Os distribuidores precisam atender a essa questão.

Já outros bens que não sejam considerados essenciais podem experimentar uma queda na procura ou um interesse heterogêneo entre os locais. Isso também exige adaptação à nova realidade por parte dos distribuidores.

A verdade é que essa situação requer, destacadamente, preparo, planejamento e customização por parte da indústria e dos distribuidores. Assim, é possível atender às necessidades específicas com mais eficiência.

Como a tecnologia e a automação de processos podem ajudar?

Em um momento único como esse e diante de novos desafios, todo auxílio é bem-vindo. Por isso, é essencial recorrer à tecnologia para obter um desempenho atraente e que cumpra com seus objetivos.

Além de favorecer a automação de processos, permite conquistar facilidade em diversas etapas determinantes para a distribuição. A seguir, veja como a tecnologia pode ajudar e entenda quais são suas aplicações!

Facilidade nas vendas

Para melhorar os resultados da indústria de bens de consumo, é crucial entender quais são as necessidades e onde estão as oportunidades — ainda mais em tempos de Coronavírus. Com um aplicativo desenvolvido com esse objetivo, é possível ter controle sobre todas as informações dos produtos e preços, além do histórico de compras.

Também há a chance de obter insights poderosos, que levam a ações de venda efetivas e específicas. Com isso, a atuação se torna mais precisa e aproveita melhor as oportunidades, o que facilita as vendas.

Principalmente, é um recurso indispensável para se adaptar à nova realidade. Com a ajuda de dados relevantes, fica mais simples estabelecer as abordagens corretas, os clientes estratégicos e as propostas que devem ser diferenciadas.

Otimização do merchandising

Em um momento como este, os distribuidores também atuam como parceiros estratégicos dos negócios que adquirem os produtos. É por isso que usar uma solução voltada ao merchandising é tão importante.

Trata-se de um recurso essencial para orientar melhor a execução de tarefas e de procedimentos ligados ao estoque ou ao planejamento de vendas. Também é um elemento que ajuda a integrar unidades e que é determinante na automação de processos, quanto ao ponto de vendas.

Compartilhamento de informações

Mais que fornecer produtos, a indústria de bens de consumo deve atuar para compartilhar dados e informações relevantes. Isso faz com que os distribuidores atuem de maneira efetiva, além de melhorar o reconhecimento quanto às necessidades do público.

O ideal é adotar um aplicativo ou módulo voltado para a distribuição. Esse recurso simplifica a comunicação e garante que os dados circulem de modo direcionado. Além disso, é um recurso necessário para otimizar a tomada de decisão nesse aspecto e, assim, obter vendas fechadas de forma simplificada.

Melhoria da entrega

Para que os distribuidores alcancem um desempenho melhor em época de Coronavírus, é essencial pensar em meios de otimizar a entrega. Isso garante bom direcionamento dos recursos e aumenta a efetividade da indústria de bens de consumo.

Recorrer aos aplicativos prontos para usar é determinante para levar as entregas a um novo nível. Nesse sentido, é possível planejar as rotas com mais produtividade, além de dar agilidade e gerar informações.

A união de todas essas soluções ajuda a construir um ambiente propício para o bom desempenho. Com o uso das ferramentas certas, há como explorar a automação de tarefas e simplificar o cotidiano de atuação.

Principalmente, é um jeito de garantir a adaptação à nova necessidade imposta pela pandemia. Desse modo, há mais vendas e o atendimento às demandas de maneira específica.

A indústria de bens de consumo tem grande importância no cenário de pandemia do Coronavírus. Os distribuidores têm papel fundamental no abastecimento e, por isso, é importante utilizar as soluções adequadas. Com a automação de processos, especificamente, é possível agilizar a atuação e diminuir os riscos associados.

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